Lead-Magnets
Leads aktivieren, potenzielle Kunden beeindrucken und Mehrwerte unter Beweis stellen — mit professionellen Lead Magneten von Brafton.
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Was ist ein Lead Magnet?
Ein Lead Magnet ist genau das, wonach es sich anhört: Sie nutzen ihn, um Leads anzuziehen.
Der Zweck eines Lead Magneten ist immer die Lead-Generierung. Aber ein ebenso wichtiges Ziel ist es, Ihrer Zielgruppe wertvollen Content mit ihm zu liefern. Dabei stellen Sie Lead Magneten stets kostenlos zur Verfügung — eine andere Bezeichnung ist deshalb auch “Freebie” — und erhalten aber dafür im Gegenzug die Kontaktdaten wie Name, E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder ähnliches.
Um dieses Ziel zu erreichen, muss jeder hoch konvertierende Lead Magnet 5 grundlegende Elemente vereinen:
1. Content
Ein guter Lead Magnet liefert Informationen, nach denen Nutzer bereits suchen — etwas, das einen echten Mehrwert für ihren Alltag, ihren Job oder ihr Leben bietet. Idealerweise liefert Ihr Freebie eine Lösung für ein spezifisches Problem.
Künstlich aufgeblasene oder inhaltslose Freebies machen einen schlechten Eindruck auf Nutzer, die ihre Kontaktdaten preisgegeben haben, um darauf zuzugreifen.
2. Landing Page
Mit einer speziell für Ihren Lead Magneten zugeschnittenen Landingpage machen Sie Ihrer Zielgruppe den Mehrwert Ihres Freebies deutlich. Ihre Landingpage sollte mit den bewährten Methoden der Suchmaschinenoptimierung (SEO) erstellt werden, so dass mehr Nutzer auf Ihren Content aufmerksam werden.
3. Call to Action: (CTA, Handlungsaufforderung)
Mit einem überzeugenden Text bringen Sie Nutzer dazu, ein Formular auszufüllen oder auf eine Schaltfläche zu klicken. Verwenden Sie dazu neugierig machende, aber klare Formulierungen. Die Interessenten müssen genau verstehen, wie sie auf Ihren Lead Magneten zugreifen können.
4. Formular:
Lead Magnete sind in der Regel mit einem „Tor“ (englisch “gate”) versehen, d. h. man muss eine Aktion durchführen, um das „Tor“ zu passieren und Zugang zum Magneten zu erhalten. Daher auch der Begriff “Gated Content”. Normalerweise ist dieses “Gate” ein Formular, das in Ihre Website eingebettet ist, zum Beispiel als Popup. Das Formular sollte gut aussehen und auf allen Geräten einwandfrei funktionieren.
5. Automatische Antwort per E-Mail:
Interagieren Sie sofort mit jedem Lead, indem Sie eine Autoresponder-E-Mail erstellen, die jedes Mal versendet wird, wenn das Formular ausgefüllt wird. Diese E-Mail sollte den Empfänger freundlich ansprechen und das Asset direkt in der E-Mail bereitstellen.
Lead Magnet-Erstellung durch Brafton
Unser Team aus Copywritern, Grafikdesignern, Zeichnern und Videofilmern erstellt professionelle Lead Magnete für jede Stufe der Customer Journey.
Wenn es darum geht, Ihre Marke interessanter zu machen und neue Leads näher an eine Kaufentscheidung heranzuführen, kann der Content entscheidend sein.
Sie haben eine Idee für einen Lead Magneten? Wir setzen sie um! Und wenn Sie noch keine Idee haben, arbeiten unsere kreativen Köpfe eng mit Ihnen zusammen, um die richtige Idee zu entwickeln.
Hier sind einige Lead Magnet-Ideen, die sich für Unternehmen aller Branchen und Regionen vielfach bewährt haben:
eBook:
Ansprechend präsentierter, jedoch informativer und/ oder unterhaltsamer Content (eventuell ergänzt durch Infografiken), der zum Download angeboten wird.
Kurse:
Online-Kurs, Video-Kurs, E-Mail-Kurs.
Content Upgrades:
SEO-optimierter Blogbeitrag, Whitepaper oder Thought Leadership-Artikel.
Quizze:
Ein Persönlichkeits- oder Wissenstest oder ein interaktives Online-Tool.
Kostenlose Leistungen:
Website-Audit oder Mitbewerber-Analyse.
Cheat Sheets (Spickzettel):
Tipps für schwierige oder komplizierte Aufgaben.
Workbooks:
Schritt-für-Schritt-Anleitung, um ein Ziel zu erreichen oder etwas Neues zu lernen.
Videos:
Webinare, Erklärungen, Screencasts oder anderer informativer oder unterhaltsamer Video-Content.
Social Proof:
Fallstudien, Testimonials und andere Belege für den Mehrwert Ihrer Marke.
Unsere Agentur verfügt über umfassendes Know-how in der Erstellung aller Arten von Lead Magneten. Als Full-Service Agentur für Online Marketing wissen wir, dass es bei der Lead-Generierung um viel mehr geht, als nur um die Erstellung eines professionellen Lead-Magneten.
Deshalb sind unsere erfahrenen Experten für Content-Marketing auch intensiv in jedes Lead Magnet-Projekt eingebunden, um sicherzustellen, dass die Freebies die Leads liefern, die unsere Kunden brauchen.
Informieren Sie sich über Lead Magnet erstellen in den USA, Lead Magnet erstellen in England und Lead Magnet erstellen in Australien.
Effektive Lead Magnet-Werbung
Bevor Sie Ihren Lead Magneten erstellen, ist es wichtig, im ersten Schritt eine Vertriebs- und Werbestrategie zu entwickeln.
Nur wenige Website-Besucher finden Ihren Lead Magneten, wenn sie nicht über Ihre anderen digitalen Marketingkanäle darauf geleitet werden oder ihn organisch in der Suche finden. Erst wenn Sie wissen, wie Sie Ihr Freebie bekannt machen werden, kann unser Team es so entwickeln, dass es dafür gut funktioniert.
Folgende Strategien eignen sich für das Bewerben Ihres Lead Magneten:
SOCIAL MEDIA
Ihre Zielgruppe folgt Ihnen in den sozialen Medien, weil sie an Ihren News interessiert ist. Wahrscheinlich haben Ihre Follower auch Interesse an dem wertvollen Content Ihres Freebies. Unsere Social Media Experten können Sie bei der Entwicklung, Umsetzung und Bewertung einer soliden Social Media-Strategie unterstützen.
PPC-Werbung
Mit Pay-per-Click-Werbung (PPC-Werbung) können Sie neue Kunden, bzw. neue Leads effektiv ansprechen. Ganz gleich, ob Sie Facebook Ads, Google Ads oder einen anderen Kanal verwenden — mit dieser Werbemethode erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihres Lead Magneten und sorgen für mehr Traffic.
SEO
Holen Sie Ihre Zielgruppe dort ab, wo sie sich zwangsläufig aufhalten wird: durch die organische Suche. Wir können die Landingpage Ihres Lead Magneten mit den aktuellsten Maßnahmen zur Suchmaschinenoptimierung so effizient machen, dass sie mehr organischen Traffic erhält und ihre Conversion Rate maximiert wird.
Andere Maßnahmen
Es gibt keine Standard-Vorgehensweise, die immer passt. Alle Maßnahmen zur Lead-Generierung sollten speziell auf die Werte und Ziele Ihres Unternehmens abgestimmt sein.
E-Mail-Marketing ist ein unglaublich effektiver Weg, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu bleiben. Informieren Sie Ihre Newsletter-Abonnenten und andere Kontakte auf Ihrer E-Mail-Liste mit einem Mailing über Ihren neuesten Content.
Wenn Sie mit Brafton zusammenarbeiten, betreuen wir Sie noch über die Erstellung des Lead Magneten hinaus. Sie können auf ein komplettes Team zurückgreifen, das mit allen Aspekten der Erstellung von Lead Magneten vertraut ist: von der Content-Erstellung über die technischen Details der Website bis hin zur effizientesten Marketingstrategie.
Lead-Generierung ist nicht einfach — aber der perfekte Lead Magnet kann zum Motor Ihrer Vertriebsmaschine werden.
Ihre Leads, Ihr Content
Mit folgenden Leistungen kann unser Team aus hochspezialisierten Strategie-Beratern und Projektmanagern Sie unterstützen:
- Entwicklung von Buyer-Personas.
- Erstellung von Infografiken.
- Ausrichtung von Lead Magneten auf wertvolle Interessenten.
- Lead Nurturing-Kampagnen.
- Performance-Analysen, u. a. mit Google Analytics.
- Empfehlung ergänzender Maßnahmen.
- Eventuelle Optimierungen.
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