CASE STUDY

Wie wir Dutzende – und immer mehr – von Leads für CFGI bewältigt haben

Wir halfen CFGI bei der Einführung eines umfassenden Content-Marketing-Programms, und die Ergebnisse sprechen für sich.

Großartiges Content-Marketing kann für ein wachsendes Unternehmen ein entscheidender Faktor sein, aber es geschieht nicht über Nacht.

Unsere Arbeit mit CFGI ist das perfekte Beispiel dafür, was passiert, wenn ein Unternehmen alle richtigen Content-Marketing-Hebel in Bewegung setzt.

DIE CHALLENGE

Eine Generalüberholung des Inbound-Marketings

CFGI, the nation’s largest non-audit advisory firm, assists with all key functions pertainin

CFGI, das landesweit größte Non-Audit-Beratungsunternehmen, unterstützt alle wichtigen Funktionen, die das Büro des Finanzvorstands betreffen. Dabei kann es sich um alles Mögliche handeln, von der Erstellung eines SOX-Compliance-Programms bis zur Unterstützung eines Unternehmens bei der Vorbereitung auf den Börsengang.

Als CFGI Brafton im März 2019 zum ersten Mal beauftragte, benötigte das Unternehmen in erster Linie Sicherheiten zur Unterstützung seiner Beratungsleistungen im Bereich der robotergestützten Prozessautomatisierung (RPA).

Unsere Arbeit gefiel ihnen, und Ende des Jahres begannen wir mit der Neugestaltung ihrer Website. Außerdem haben wir die Inbound-Marketing-Strategie und das E-Mail-Automatisierungsprogramm des Unternehmens komplett überarbeitet.

Infolgedessen hat das Unternehmen etwa 100 Meetings mit verkaufsqualifizierten Leads gebucht, Tendenz steigend.

DIE LÖSUNG

1 vollständige Neugestaltung der Website.

27 Landingpages.

38 Blog-Beiträge.

7 Slide-Decks.

6 One-Pager.

34 Individuelle Illustrationen und CTAs.

50 E-Mails geschrieben und eingerichtet.

226 Social-Media-Posts.

60 individuelle Social-Media-Grafiken.

4 Videos für soziale Netzwerke.

7 PPC-Anzeigen.

2 Videos vor Ort.

1 Newsletter-Design.

2 e-Books.

2 Whitepaper.

2 Animierte Videos.

2 Pressemeldungen.

2 Infografiken.

Wir wollten Inhalte für jede Phase des Verkaufs-Funnels erstellen, um das einzigartige Fachwissen von CFGI zu präsentieren und gleichzeitig die Marke des Unternehmens zu stärken.

Das bedeutete, dass wir Inhalte erstellen mussten, die ein extrem hohes Maß an Fachwissen widerspiegeln: Die Zielgruppe von CFGI besteht aus Controllern, CFOs und anderen Fachleuten, die im Büro des CFOs arbeiten. Unsere Blog-Inhalte und E-Books mussten auf den Punkt genau sein.

Außerdem wollten wir die einzigartigen Fähigkeiten von CFGI in der Welt der Buchhaltungsberatung hervorheben.

Zu diesem Zweck produzierten wir mehrere Videos, aktualisierten fast 30 Landingpages und erstellten Dutzende von Blogbeiträgen, in denen wir CFGIs einzigartige Rolle als nichtprüfendes Beratungsunternehmen hervorhoben. Außerdem haben wir die Unternehmenskultur mit Veranstaltungsrückblicken, Profilen des Führungsteams und Blogbeiträgen über die philanthropischen Aktivitäten von CFGI in den Mittelpunkt gestellt.

Schließlich sorgten wir dafür, dass CFGI über die nötigen E-Mail-Automatisierungsfunktionen und Texte verfügte, um seine Kontaktliste zu erweitern, diese Leads zu gewinnen und sie in Verkaufschancen umzuwandeln. Wir erstellten sogar Slide-Decks und formatierten Fallstudien für den Einsatz in der Vertriebsunterstützung.

Insgesamt haben wir – ohne unsere Salesforce-Integrationen und Website-Beratungsleistungen – in 2 Jahren mehr als 300 Ergebnisse erzielt, darunter:

Content

1 komplettes Redesign der Website
27 Landingpages (geschrieben, bearbeitet und gestaltet)
38 Blogposts
7 Slide-Decks
6 One-Pager
34 individuelle Illustrationen und CTAs
2 E-Books
2 Whitepaper
2 animierte Videos
2 Pressemitteilungen
2 Infografiken
2 Videos vor Ort

E-Mail

50 individuelle E-Mails
1 Newsletter- Design.

Social Media

262 Social-Media-Posts (mit über 460 000 Aufrufen)
60 individuelle Werbegrafiken
4 Videos auf sozialen Netzwerken

Bezahlte Werbung

7 PPC-Anzeigen (mit über 135 000 Aufrufen)

Homepage im Frühjahr 2019

Homepage heute

Blog im Jahr 2019

Blog heute

DAS ERGEBNIS

Dutzende von Treffen mit qualifizierten Interessenten

94%

Steigerung des Traffics im Vergleich zum Vorjahr.

82

Leads, die von LinkeedIn-Werbekampagnen in einem Quartal generiert wurden.

100+

Gebuchte Meetings.

Als Ergebnis unserer Bemühungen hat CFGI seine E-Mail-Datenbank um Zehntausende von Kontakten erweitert und Dutzende von Treffen mit neuen qualifizierten Interessenten gebucht.

Schauen wir uns das einmal genauer an:

Content

98 % Steigerung der Seite-1-Rankings.
94 % Steigerung des Traffics im Vergleich zum Vorjahr (2020 vs. 2019).
35 % mehr ausgefüllte Formulare am PoP (Juli 2020 – Dez. 2020 vs. Jan. 2020 – Juni 2020).
Über 1,000 Downloads von E-Books, Whitepapern und anderen Materialien.

Soziale Netzwerke (organisch und bezahlt)

135,405 bezahlte Social-Impressions über 2 Anzeigen.
461,396 organische Social-Impressions über mehr als 200 Beiträge.
3,000,000+ Impressionen durch PPC über Display und Suche.
82 Leads wurden allein im 2. Quartal 2021 durch LinkedIn-Anzeigenkampagnen generiert.

E-Mail

40 000 neue Unternehmen wurden seit 2019 zur E-Mail-Datenbank hinzugefügt.
90 000 neue Kontakte, die seit 2019 zur E-Mail-Datenbank hinzugefügt wurden.
2 000+ aktive Interessenten im Büro des CFOs.
700+ aktive Interessenten mit dem Titel “CFO”.

RETURN ON INVESTMENT

100+ gebuchte Meetings seit Ende 2019.

Das Wichtigste in Kürze

CFGI hat sich voll und ganz auf Inbound-Marketing konzentriert, und das hat sich ausgezahlt. Das Unternehmen hat den Kontakt zu Tausenden von potenziellen Kunden und Kundinnen im Büro des CFO und zu Hunderten von CFOs hergestellt.

Noch wichtiger ist jedoch, dass CFGI mehr Treffen mit qualifizierten Leads buchen konnte, von denen einige zu neuen Geschäftsabschlüssen geführt haben.

Neue Geschäfte bedeuten neue Einnahmequellen, und genau darin liegt die Daseinsberechtigung von Content-Marketing.