Wenn Sie viel Zeit mit der Vermarktung von Business-to-Business-Produkten oder -Dienstleistungen verbracht haben, sind Sie wahrscheinlich mit LinkedIn vertraut. Es ist eine Plattform, die genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist: ein Ort, an dem Sie andere Fachleute treffen und Ihr Fachwissen austauschen können.
Wenn Sie jedoch nur normale Textbeiträge auf LinkedIn veröffentlichen, verpassen Sie einige zusätzliche Optionen, die einen Mehrwert bieten. Nehmen Sie zum Beispiel die Umfragefunktion von LinkedIn. Diese kurzen Befragungen sind ein leistungsstarkes, vielseitiges Tool mit zahlreichen Möglichkeiten für Ihre Marke.
Sie können die Ergebnisse der LinkedIn Umfragen als Inspiration für die Erstellung Ihrer Marketinginhalte nutzen und so sicherstellen, dass Ihre Beiträge auf den tatsächlichen Gedanken und Gefühlen Ihrer Zielgruppe basieren. Außerdem profitieren Sie davon, dass Sie mehr über Ihre Kunden im Allgemeinen erfahren und regelmäßig direkt mit ihnen in Kontakt treten.
Wie bei jedem Content-Marketing-Tool hängt der Erfolg Ihrer LinkedIn-Umfragen von Ihrem Ansatz ab. Keine Sorge, wir unterstützen Sie dabei mit Best Practices aus unseren Branchenbeobachtungen und dem Einsatz eigener LinkedIn-Umfragen, um unser Publikum besser kennenzulernen. Legen wir los.
Der Wert von LinkedIn Umfragen für Ihr Marketing
Bei der Entscheidung, welche Taktiken und Technologien Sie in Ihre Marketingstrategie aufnehmen möchten, ist der ROI entscheidend. Welche Rendite können Sie für eine bestimmte Investition erwarten? LinkedIn Umfragen sind aus ROI-Sicht sehr interessant, nicht nur weil sie schnell und kostengünstig einzusetzen sind, sondern auch weil sie vielfältige Mehrwerte bieten, wenn Sie die Ergebnisse effektiv auswerten können.
Im Folgenden finden Sie einige der wichtigsten Vorteile von LinkedIn Umfragen als Teil Ihrer Marketingkampagne, die ein breites Spektrum an Vorteilen abdecken:
Beteiligung und Interaktion
Einer der vielversprechendsten Aspekte von LinkedIn Umfragen ist ihr interaktiver Charakter. Wenn Sie eine Umfrage auf Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite veröffentlichen, laden Sie Ihre Zielgruppe zur Teilnahme ein. Anstatt einen Beitrag passiv zu lesen (oder auch nicht) und weiterzuscrollen, werden die Nutzer dazu angeregt, ihre Meinung zu einem Thema oder einer Idee zu äußern.
Die Interaktion auf LinkedIn Beiträgen kann der Beginn eines positiven Kreislaufs für Ihre Marke sein. Wenn Nutzer mit Ihren Beiträgen interagieren, kann dies dazu beitragen, die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Marke auf LinkedIn zu erhöhen. Der Aufbau einer starken Social-Media-Marke erfordert die Erstellung von Inhalten, die Menschen zum Mitmachen animieren. Eine Umfrage ist eine Möglichkeit, direkt um Interaktion zu bitten, ohne von dem Publikum große Anstrengungen zu fordern.
Marktforschung und Erkenntnisse
Umfragen sind nicht nur eine schnelle Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten – sie geben Ihnen auch nahezu in Echtzeit Aufschluss darüber, was die Menschen denken. So sind Sie sofort über die Vorlieben, Meinungen und Verhaltensweisen der Menschen informiert, die Ihrer Marke in den sozialen Medien folgen.
Informationen über Ihre Zielgruppe können als Treibstoff für Ihre Marketing- und Branding-Maßnahmen dienen. Ganz gleich, ob Sie direkte Fragen zur Meinung der Menschen über Ihre Marke stellen oder größere und allgemeinere Umfragen starten – es ist immer wertvoll, schnell und ohne großen Aufwand den Puls Ihrer Branche fühlen zu können.
Booster für die Content-Erstellung
Die Ergebnisse Ihrer LinkedIn-Umfragen müssen nicht nur eine indirekte Inspiration für Ihre Inhalte sein, sondern können auch direkt als Grundlage für bestimmte Beiträge dienen. Diese Strategie wenden wir bei Brafton an. Wir führen Umfragen zu bestimmten Themen aus der Welt des Content-Marketings durch und verfassen dann neue Beiträge, die direkt von den gewonnenen Erkenntnissen inspiriert sind. Hier sind einige Beispiele:
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Sobald wir unsere Ergebnisse zusammengestellt haben, veröffentlichen wir den daraus resultierenden Artikel für unsere E-Mail-Abonnenten und unsere Follower in den sozialen Medien. Wir können auch einen Link zu unserem neuen Beitrag als Kommentar zur ursprünglichen Umfrage teilen. So hat die Umfrage auch nach ihrem Ende noch einen Mehrwert, da Neugierige, die mehr über die Ergebnisse erfahren möchten, einen ganzen Blogbeitrag oder eine Infografik mit einer detaillierten Aufschlüsselung lesen können.
Lead-Generierung
Wenn Sie in einem Bereich arbeiten, in dem Leads durch den Funnel begleitet werden müssen, können LinkedIn Umfragen für Sie eine besondere Bedeutung haben: Sie können als erste Schritte zur Gewinnung neuer Kunden dienen. Eine Umfrageantwort kann eine erste Interaktion mit jemandem sein, der zu einem vielversprechenden Interessenten wird.
Die Optimierung Ihres Content Marketings auf die Gewinnung und Pflege von Leads bedeutet, potenziellen Kunden viele Möglichkeiten zu bieten, mit Ihrer Marke in Kontakt zu bleiben. Nachdem sie beispielsweise an der Umfrage teilgenommen haben, könnten sie sich für E-Mails zu ähnlichen Themen anmelden, sodass Sie sie durch den Funnel führen können.
Kosteneffiziente Marketing-Performance
Der ROI von LinkedIn-Umfragen ist in der Regel sehr eindeutig. Sie bieten nicht nur eine Vielzahl positiver Ergebnisse für Ihre Marke, sondern erfordern auch praktisch keine Ausgaben Ihrerseits. Zwar ist die Einrichtung einer Umfrage mit einem gewissen Zeit- und Arbeitsaufwand für Ihre Mitarbeiter verbunden, doch der Prozess ist schnell und reibungslos.
Wenn man bedenkt, wie wenig Aufwand die Erstellung einer LinkedIn-Umfrage erfordert, können die Vorteile überwältigend sein. Diese Umfragen liefern sowohl Interaktion als auch Zielgruppeninformationen und sind somit ein hervorragendes Content-Marketing-Instrument. Der größte Teil der Investition erfolgt lange vor dem Start einer Umfrage – nämlich beim Aufbau Ihrer LinkedIn-Zielgruppe.
So richten Sie eine Umfrage auf LinkedIn ein
Für die Erstellung einer Umfrage auf LinkedIn ist keine zusätzliche Software erforderlich. Es handelt sich lediglich um eines der integrierten Tools der Plattform. Dank der niedrigen Einstiegshürde können Sie diese Taktik sofort anwenden. Beachten Sie jedoch, dass Sie den Prozess erheblich vereinfachen können, wenn Sie sich im Voraus Zeit für die Formulierung Ihrer Fragestellung, der Antwortmöglichkeiten und des Einführungstextes nehmen.
Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihre LinkedIn Umfrage
Das Erstellen einer Umfrage ist intuitiv und nach ein paar Versuchen haben Sie wahrscheinlich den Dreh raus. Wir haben einige Vorschläge zum Inhalt Ihrer Umfragen, aber zunächst lohnt es sich, den Erstellungsprozess durchzugehen.
Die allgemeinen Schritte sind die folgenden:
- Erstellen Sie einen neuen öffentlichen LinkedIn Beitrag.
- Wählen Sie die Option „Umfrage erstellen“.
- Formulieren Sie Ihre Umfrage und achten Sie dabei auf folgende Punkte:
- Frage: Ihre Frage sollte interessant sein und zu Antworten anregen. Aufgrund der Begrenzung auf 140 Zeichen müssen Sie sich kurz fassen.
- Antworten: Sie können bis zu vier Antworten als Abstimmungsoptionen hinzufügen, die alle möglichen Antworten abdecken sollten, damit die Leser die Frage nicht überspringen. Diese sind auf 30 Zeichen begrenzt, daher muss jede Antwortoption prägnant sein.
- Umfragedauer: Legen Sie fest, wie lange die Umfrage laufen soll; Sie können einen Wert zwischen einem Tag und zwei Wochen wählen.
- Sichtbarkeit der Ergebnisse: Sie können wählen, ob die Ergebnisse sofort nach der Antwort angezeigt werden sollen oder erst am Ende der Umfrage. So können Sie entscheiden, ob Sie sofortige Rückmeldung geben oder die Teilnehmer später zurückkommen lassen möchten.
- Veröffentlichen Sie Ihren Beitrag und warten Sie auf die Ergebnisse.
Natürlich reicht es nicht aus, einfach nur eine Umfrage zu veröffentlichen. Sie muss für Ihre Zielgruppe ansprechend sein und so optimiert sein, dass sie aussagekräftige Erkenntnisse liefert. Das klingt nach einer großen Herausforderung, ist aber ganz einfach, wenn Sie ein paar bewährte Methoden befolgen.
Was macht eine gute Umfrage aus?
Um eine wirklich nützliche, ROI-steigernde Umfrage zu erstellen, konzentrieren Sie sich auf zwei spezifische Bereiche: die Frage und die möglichen Antworten. Durch die Optimierung dieser beiden Bereiche können Sie wertvollere Ergebnisse erzielen und die Interaktion mit Ihrer Zielgruppe steigern.
Das sollten Sie wissen:
- Ihre Frage: Die zentrale Frage sollte kurz und klar formuliert sein, potenziell deutlich kürzer als die zulässigen 140 Zeichen. Die Teilnehmer sollten genau verstehen, was Sie fragen. Daher sollte die Frage auch konkret, eindeutig und auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet sein. Sie wissen, wer Ihre Zielkunden sind. Stellen Sie eine Frage, die sie sofort verstehen und zu der sie eine Meinung haben.
- Ihre Antworten: Jede Antwortoption sollte ebenso wie die Frage leicht verständlich sein. Wenn keine Unklarheiten bestehen, können die Befragten sicher und überzeugt auf ihre Antwort klicken. Denken Sie daran: Wenn sie verwirrt sind, verlassen sie die Umfrage möglicherweise, anstatt eine Antwort auszuwählen. Die Antwortoptionen sollten sich nicht überschneiden, damit jeder einzelne Teilnehmer leicht eine Auswahl treffen kann. Sie sollten außerdem neutral formuliert sein und die Leser nicht dazu verleiten, sich für die eine oder andere Option zu entscheiden. So erhalten Sie ehrliche Ergebnisse, die die tatsächliche Meinung Ihrer Zielgruppe widerspiegeln.
Mit einer guten Frage und aussagekräftigen Antwortoptionen sind Sie bestens für den Erfolg gerüstet. Vergessen Sie nun nicht, Ihre Umfrage über die sozialen Medien zu bewerben, um ein möglichst großes Publikum anzusprechen.
Was kommt als Nächstes? Wie Sie die aus einer LinkedIn Umfrage gewonnenen Daten nutzen können
Der Nutzen einer LinkedIn Umfrage endet nicht mit dem Ende der Umfrage. Sie können selbst entscheiden, wie Sie die Ergebnisse für Ihre laufenden Marketingaktivitäten nutzen möchten. Es gibt folgende Möglichkeiten:
- Etablierung Ihrer Branchenkompetenz: Ihre Umfragedaten können als Grundlage für informative Inhalte dienen, die sich mit Herausforderungen und Trends in Ihrer Branche befassen. Da Sie gerade Ihre Zielgruppe befragt haben, können Sie sicher sein, dass Sie originelle Einblicke liefern, anstatt allgemein bekannte Fakten wiederzukäuen.
- Informationen für Ihre Produktentwicklungsstrategie: Eine LinkedIn Umfrage ist eine hervorragende Möglichkeit, um die Resonanz auf ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung zu testen. Da LinkedIn Umfragen im Grunde keine Kosten verursachen, können Sie nützliches Feedback zu verschiedenen Optionen sammeln, bevor Sie Budget für das Projekt bereitstellen.
- Erstellen Sie maßgeschneiderte Inhalte für Ihr Publikum: Die Ergebnisse einer Umfrage liefern Ihnen mehr als nur Zahlen, die Sie in einem Artikel zitieren können. Sie können auch die Anliegen und Interessen Ihrer Zielgruppe aufzeigen, sodass Sie relevante Inhalte erstellen können, die auf die tatsächlichen und aktuellen Probleme in Ihrer Branche zugeschnitten sind.
Die Umfragefunktion von LinkedIn ist nur ein Tool in der weiten Welt des LinkedIn-Marketings – und der noch weiteren Welt des B2B-Marketings im Allgemeinen. Durch ihre geringen Kosten und ihren vielseitigen Nutzen heben sich Umfragen jedoch von anderen Tools ab.
