Um Ihre Marke auszubauen, müssen Sie auf sich aufmerksam machen. Organische Marketingkampagnen können zwar effektiv sein, um Besucher auf Ihre Website zu lenken, aber sie brauchen Zeit, um Wirkung zu zeigen. Eine bezahlte Werbestrategie kann Ihrer Marke zu schnelleren Ergebnissen verhelfen, während Sie gleichzeitig Ihre Reputation bei Kunden aufbauen.
Was ist bezahlte Werbung?
Bezahlte Werbung, auch als Paid Marketing bekannt, umfasst alle Strategien, mit denen eine Marke potenzielle Kunden anhand ihrer Interessen, Absichten oder früheren Interaktionen mit der Marke anspricht.
Bezahlte Kampagnen können einen oder mehrere digitale Kanäle nutzen, darunter Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs), Social-Media-Plattformen und Websites. Neben den Display-Anzeigen, die Sie wahrscheinlich schon in SERPs und auf Webseiten gesehen haben, kann bezahltes Marketing auch in Form von gesponserten Social-Media-Beiträgen und Gastbeiträgen in Blogs erfolgen.
Vorteile von bezahlter Werbung
Heutzutage ist es sehr wahrscheinlich, dass neue Kunden Ihre Marke zuerst online entdecken. Tatsächlich liegt für 87 % der Einzelhandelskunden der Beginn ihrer Suche in digitalen Kanälen, unabhängig davon, ob sie letztendlich online oder in einem stationären Geschäft kaufen.Untersuchungen von Google zeigen, dass 67 % der B2B-Käufe durch digitale Inhalte beeinflusst oder von Werbung inspiriert werden.
Ohne digitale Präsenz werden potenzielle Kunden Ihre Marke möglicherweise nie finden. Bezahlte Werbung kann Ihre Wachstumsstrategie auf folgende Weise unterstützen:
- Markenbekanntheit steigern
- Kundenbindung fördern
- Ansprache bestimmter Zielgruppensegmente ermöglichen
- Messung und Optimierung Ihrer Kampagnen erleichtern
Im Vergleich zu organischem Marketing bietet bezahltes Marketing schnellere Ergebnisse und detailliertere Targeting-Möglichkeiten. Mit einer Keyword-Strategie können Sie beispielsweise einen Blog auf eine bestimmte Zielgruppe ausrichten, aber dennoch Personen erreichen, die kein Interesse an Ihren Angeboten haben. Mit bezahlten Strategien hingegen können Sie Ihre Botschaften anhand von Nutzersignalen wie Suchanfragen und früheren Interaktionen mit Ihrer Marke gezielt ausrichten.
Vier Hauptarten der bezahlten Werbung (mit Tipps für Profis)
Es gibt vier grundlegende Formen der bezahlten Werbung, die jeweils ihre eigenen Vorteile haben:
- Bezahlte Suchmaschinenwerbung: Diese Strategie, auch als Suchmaschinenmarketing (engl. Search Engine Marketing, SEM) bekannt, schaltet Text- und Bildanzeigen für Nutzer, die auf Plattformen wie Google und Bing suchen.
- Bezahlte Shopping-Werbung: Mithilfe von Google und Amazon können E-Commerce-Unternehmen ihre Produkte vermarkten, indem sie Shopping-Anzeigen schalten, um ihr Wachstum schnell zu steigern.
- Bezahlte Social-Media-Werbung: Mit dieser Strategie können Marken Social-Media-Nutzer mit Anzeigen ansprechen, die auf ihren Interessen und Interaktionen basieren.
- Displaywerbung: Ähnlich wie im SEM schalten Display-Netzwerke Anzeigen für Website-Besucher. Retargeting-Technologie kann Nutzer anhand ihres Browserverlaufs gezielt ansprechen.
- Influencer-Werbung: B2B- und B2C-Vermarkter können mit Influencern – Personen mit einer großen Fangemeinde in sozialen Medien – zusammenarbeiten, um ihre Angebote auf strategische Weise und auf persönlichere Art und Weise zu bewerben.
- Jede Art von bezahlter Marketingstrategie erfüllt einen einzigartigen Zweck in verschiedenen Phasen der Customer Journey. Nicht jede Marke nutzt alle Formen der bezahlten Werbung, aber es gilt als Best Practice, mehr als eine Art zu verwenden. So wird sichergestellt, dass Nutzer auf verschiedenen Kanälen Ihre Botschaften sehen.
Bezahlte Suchmaschinenwerbung: Die Grundlagen
Bezahlte Suche oder SEM generiert Web-Traffic durch Pay-per-Click-Anzeigen, die in den SERPs erscheinen. Wenn Sie ein Keyword oder eine Phrase in Google eingeben, werden sowohl bezahlte als auch organische Ergebnisse angezeigt. Bezahlte Anzeigen sind die Einträge, die Sie am Rand der Seite sehen, sowie die ersten Links auf der Seite. Sie erkennen bezahlte Ergebnisse an dem Tag „Anzeige“ neben ihnen.
Alles andere auf der Seite ist organisch. Diese Links verdienen sich ihre Position auf der Seite durch Suchmaschinenoptimierung (SEO). Das ist ein ganz eigenes Thema, das wir in einem umfassenden SEO-Leitfaden behandeln.
Letztendlich unterstützen SEM-Strategien das Markenwachstum, indem sie Links zu Ihrer Website vor relevanten Nutzern platzieren. Dabei wird in der Regel ein Pay-per-Click-Modell (PPC) verwendet, bei dem Marken für bestimmte Keywords auf die besten Positionen in den SERPs bieten.
Wenn Sie beispielsweise für den Suchbegriff „Ziegenhüte“ ranken möchten, könnten Sie eine Suchmaschinenmarketing-Kampagne mit einem Höchstgebot von 1 € pro Klick erstellen. Das Werbenetzwerk verwendet Ihr Gebot sowie mehrere Qualitätssignale, um zu bestimmen, wann und wo Ihre Anzeigen geschaltet werden, wenn Nutzer nach verwandten Begriffen suchen.
Empfohlene Tools: Google Ads, Microsoft Advertising.
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Bezahlte Suchmaschinenwerbung: Tipps für Profis
Es dauert nur wenige Sekunden, um eine bezahlte Suchkampagne zu starten. Wenn Sie ein paar Anweisungen befolgen, sind Ihre Suchanzeigen bereit, Tausende von Nutzern im Internet zu erreichen. Die Optimierung Ihrer Suchkampagnen erfordert jedoch etwas mehr Zeit, Sorgfalt und Fingerspitzengefühl.
Da es sich hierbei um die beliebteste Plattform handelt, gehen wir davon aus, dass Sie Google Ads – früher bekannt als AdWords – für Ihre bezahlte Suchstrategie einsetzen möchten. Hier sind einige Schritte, mit denen Sie die Effektivität Ihrer Kampagnen steigern können:
Verbessern Sie Ihren Qualitätsfaktor
Nur Google kennt das Geheimnis des Algorithmus, der den Qualitätsfaktor einer Anzeige bestimmt. Google hat jedoch einige Hinweise gegeben. Um Ihre durchschnittlichen Gebotskosten zu senken und Ihre Anzeigenplatzierungen zu verbessern, sollten Sie an Ihren Anzeigentexten A/B-Tests durchführen und die Texte mit den höchsten Klickraten verwenden. Die Gruppierung von Keywords in separate Anzeigengruppen kann ebenfalls Ihren Qualitätsfaktor verbessern. Schließlich fördert die Erstellung relevanter Landingpages für Ihre Anzeigen längere Besuche auf Ihrer Website, was ein Zeichen für hohe Qualität ist.
Verwenden Sie standortbezogene Gebote
Nachdem Sie eine Kampagne über einen bestimmten Zeitraum durchgeführt haben, überprüfen Sie Ihre geografischen Kennzahlen. Diese geben Aufschluss darüber, wo Ihre Besucher leben, aufgeschlüsselt nach Land, Region und Stadt. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Gebote anzupassen und stärker auf Gebiete auszurichten, die bereits höhere Conversion-Raten aufweisen.
Unterstützen Sie schwache organische Maßnahmen
Mit Tools wie Google Analytics können Sie den Traffic auf Ihrer Website einfach messen und visualisieren, wie Nutzer mit Ihren Inhalten und Produktseiten interagieren. Suchen Sie nach Seiten, auf die Ihre organischen Marketingmaßnahmen nicht viel Traffic lenken. Nutzen Sie PPC-Kampagnen, um den Traffic auf diesen Seiten zu ergänzen, während Sie einen neuen organischen Marketingansatz anpassen und testen.
Bezahlte Social-Media-Werbung: Die Grundlagen
Heutzutage ist es nicht nur gutes Marketing, eine oder mehrere Social-Media-Seiten für Ihre Marke zu betreiben, sondern auch eine Erwartung Ihrer Kunden. Tatsächlich binden Marken mit starken Omnichannel-Strategien 89 % ihrer Kunden, verglichen mit 33 % bei Marken mit schlechten Omnichannel-Strategien.
Mit einer Facebook-Seite, einem Twitter-Account, einem Instagram-Profil, einem YouTube-Kanal und einem Pinterest-Board können Ihre Kunden Sie überall im Internet finden. Bezahlte Social-Media-Kampagnen verstärken diesen Vorteil, indem sie Ihnen ermöglichen, andere Social-Media-Nutzer zu erreichen, die vielleicht noch nichts von Ihrem Unternehmen gehört haben.
Wie SEM-PPC-Anzeigen verwenden auch bezahlte Social-Media-Kampagnen ein Gebotsmodell, um Anzeigen für Personen zu schalten, die entweder Interesse an Ihren Angeboten gezeigt haben oder ein ähnliches Online-Verhalten wie Ihre aktuellen Kunden aufweisen.
Empfohlene Tools: Facebook for Business, Pinterest Ads, LinkedIn Marketing Solutions.
Bezahlte Social-Media-Werbung: Tipps für Profis
Wenn Ihre Marke nicht auf jeder Social-Media-Plattform vertreten ist, ist das kein Grund, in Panik zu geraten. Die Pflege mehrerer Social-Media-Seiten kann sehr zeitaufwändig sein, insbesondere wenn Sie nur über begrenzte Ressourcen verfügen.
Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, welche Social-Media-Plattform Sie für Ihr Unternehmen wählen sollen, ist Facebook nach wie vor die beliebteste Plattform für den Kauf von Anzeigen. Laut einer von Databox durchgeführten Studie zur Performance von Facebook-Anzeigen gehen 52 % der Befragten davon aus, dass das Werbebudget im Jahr 2022 und darüber hinaus weiter steigen wird.
Konsistenz ist das A und O. Die regelmäßige Veröffentlichung hochwertiger Beiträge ist eine der besten Maßnahmen, die Sie in den sozialen Medien ergreifen können. Daher sollten Sie sich vielleicht auf nur eine oder zwei Plattformen konzentrieren.
Konzentrieren Sie sich auf Gespräche
Wie beim SEM wird die Positionierung Ihrer Social-Media-Anzeigen durch einen Algorithmus bestimmt. Jede Plattform hat ihren eigenen Algorithmus, der nicht öffentlich zugänglich ist. Auf eines legen jedoch alle Wert: die Interaktion mit der Zielgruppe. Beiträge, die echte Menschen zum Mitreden anregen, sind am wertvollsten.
Mit jeder bezahlten Social-Media-Anzeige, die Sie produzieren, sollten Sie das Ziel verfolgen, eine Unterhaltung anzuregen. Stellen Sie eine interessante Frage oder machen Sie eine Aussage, die die Nutzer dazu anregt, ihre eigene Meinung zu äußern. Denken Sie daran, dass Sie diese Unterhaltungen möglicherweise moderieren müssen, was ressourcenintensiv sein kann, aber auch weitere Interaktionen fördert.
Display-Werbung: Die Grundlagen
Display-Anzeigen sind wie digitale Werbetafeln. Sie zeigen sich als grafische Banner auf Webseiten, als Textboxen mit anklickbaren Headlines oder als Rich-Media-Anzeigen, die Videos oder GIFs wiedergeben.
Display-Werbenetzwerke sind im gesamten Internet verbreitet und eignen sich daher ideal, um Nutzer zu erreichen, während sie von einer Website zur nächsten wechseln. Eine effektive Display-Werbekampagne hat klar definierte Ziele, eine Zielgruppe, überzeugende Texte und, falls zutreffend, beeindruckende Grafiken.
Display-Anzeigen eignen sich nicht nur, um die Aufmerksamkeit neuer Kunden zu gewinnen, sondern auch, um Personen, die Ihre Marke bereits kennen, erneut anzusprechen. Wenn beispielsweise jemand Ihre Website besucht, aber keine Conversion erzielt, können Sie ihn über eine Display-Anzeige auf einer anderen Website erneut erreichen.
Empfohlene Tools: Google AdSense, Adroll, Adsterra.
Display-Werbung: Tipps für Profis
Display-Netzwerke und bezahlte Suchmaschinenwerbung verwenden viele der gleichen Technologien, daher gelten für beide Strategien die gleichen Empfehlungen.
Wenn Sie die Besucher Ihrer Website beim Surfen im Internet erneut ansprechen möchten, behalten Sie Ihr Hauptziel im Auge: diese Personen zurück auf Ihre Website zu bringen. Sie können dieses Verhalten auf verschiedene Weise fördern:
- Optimieren Sie Ihre Anzeigen mit negativen Keywords. In Werbenetzwerken können Sie Keywords angeben, für die Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen. Wenn Sie beispielsweise „kostenlos“ als negatives Keyword angeben, werden Ihre Anzeigen nicht auf Webseiten angezeigt, die kostenlose Versionen Ihrer Produkte auflisten.
- Erinnern Sie Besucher an Ihr Wertversprechen. Sie haben nur begrenzt Platz für Text, also sorgen Sie dafür, dass er zählt. Wenn Sie Besucher an Ihr Wertversprechen erinnern, können Sie sie dazu animieren, auf Ihre Website zurückzukehren.
- Verwenden Sie einen Call-to-Action. Durch die Verwendung von Aktionsverben und -phrasen können Sie die Interaktion mit Ihren Anzeigen steigern. „Klicken Sie hier, um mehr zu erfahren“ ist ein Beispiel für eine einfache Phrase, die zu großartigen Ergebnissen führen kann.
Influencer-Werbung: Die Grundlagen
Ein Influencer ist jemand mit einer großen Anzahl von Followern in sozialen Medien, die Ihre Zielgruppe repräsentieren. Influencer-Marketing nutzt diese Personen, um Kunden zu erreichen, die den Inhalten der Influencer vertrauen und diese mögen.
Obwohl dies gemeinhin als B2C-Taktik angesehen wird, haben auch B2B-Marken mit Influencer-Kampagnen Erfolg gehabt. In der Regel handelt es sich bei B2B-Influencern um Branchenexperten, die sich über Jahre hinweg den Respekt und die Bewunderung ihrer Follower verdient haben.
Influencer-Marketing kann in Form von gesponserten Instagram-Posts, Gastbeiträgen in Blogs, Twitter Shoutouts und Erwähnungen auf YouTube erfolgen.
Empfohlene Tools: BuzzSumo, FameBit, BuzzStream, Upfluence.
Influencer-Werbung: Tipps für Profis
Wenn Sie eine Sache aus diesem Abschnitt mitnehmen sollten, dann ist es, dass Sie Ihre Influencer immer recherchieren sollten. Es gibt viele gefälschte Influencer im Internet, die behaupten, eine große Reichweite zu haben, aber in Wirklichkeit ihre Followerzahlen aufblähen. Nutzen Sie die oben aufgeführten Tools, um Influencer zu recherchieren, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.
Wenn Sie sich für einen seriösen Influencer entschieden haben, versuchen Sie nicht, jeden Aspekt der Beziehung zu kontrollieren. Schließlich kennen sie ihre Follower am besten und wissen, welche Art von Inhalten am attraktivsten ist. Hören Sie sich ihre Ideen an und halten Sie sie über Ihre Kampagnenziele auf dem Laufenden.
Influencer-Marketing führt möglicherweise nicht zu sofortigen Ergebnissen. Es ist wichtig, eine Beziehung zu Influencern aufzubauen und ihnen Zeit zu geben, um die beste Möglichkeit für eine Zusammenarbeit mit Ihrer Marke zu finden.
Ausgewogene Strategien für bezahltes und Inbound-Marketing
Organische und bezahlte Werbestrategien müssen nicht unbedingt miteinander konkurrieren. Tatsächlich verwenden die meisten Marken eine Mischung aus beiden Strategien, um Kunden auf ihre Websites zu locken.
Bezahlte Strategien werden in der Regel empfohlen, um Traffic für hochwertige Keywords mit kommerzieller Absicht zu generieren. Insbesondere in Spitzenzeiten kann bezahlter Traffic Ihrer Marke helfen, sich aus der Masse der konkurrierenden Botschaften hervorzuheben. Bezahlte Marketingmaßnahmen können auch dazu dienen, Traffic auf Ihre Webseiten zu lenken, während Sie darauf warten, dass Ihre organische Strategie Früchte trägt.
Wenn Sie einen kurzen Zeitrahmen mit konkreten Zielen haben, ist eine bezahlte Strategie wahrscheinlich die beste Option. Wenn Ihr Ziel jedoch ein nachhaltiger Traffic über einen langen Zeitraum ist, ist eine organische Inbound-Strategie die bessere Wahl. Letztendlich wird Ihre Marke wahrscheinlich im Laufe des Jahres eine wechselnde Mischung aus bezahltem und organischem Marketing einsetzen, da sich Ihre Wachstumsziele ändern und weiterentwickeln.
In der heutigen wettbewerbsintensiven Marketingumgebung können bezahlte Strategien Ihrer Marke helfen, sich abzuheben und wahrgenommen zu werden. Dieser Wettbewerb bedeutet jedoch, dass Sie Ihre Kampagnen nicht einfach auf Autopilot laufen lassen können. Sie müssen in der Lage sein, Ihre Taktik an die jeweilige Situation anzupassen. Weitere Informationen finden Sie in unserem Leitfaden zum PPC-Management.
