Wo liegt der Unterschied zwischen geschäftlichem Wettbewerb und Online-Konkurrenz?

Fragen Sie eine beliebige Führungskraft nach ihrer Konkurrenz, und sie wird Ihnen schnell mit zusammengebissenen Zähnen eine Liste von Rivalinnen und Rivalen aufzählen. Dabei handelt es sich wahrscheinlich um Konkurrenten, die um dieselben oder ähnliche Produkte und Dienstleistungen kämpfen.

Aber was, wenn ich Ihnen sage, dass Sie gleichermaßen Geschäft an Unternehmen verlieren, die nicht einmal im selben Markt tätig sind oder ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen?

Traditionelle Geschäftslandschaft vs. Online-Wettbewerb

In einem traditionellen Geschäftsmodell ist ein Unternehmen in jeder Region, die es bedient, physisch präsent und verkauft Produkte oder Dienstleistungen an lokale Verbraucher*innen. Obwohl es nach wie vor viele stationäre Betriebe gibt, hat das digitale Zeitalter eine neue Art des Wirtschaftens eingeläutet.

Heutzutage verfügen Unternehmen oft nur über wenige physische Standorte, bedienen jedoch einen globalen Markt. Diese Organisationen konkurrieren um digitalen Traffic online, indem sie Inhalte erstellen, die auf bestimmte Keywords und Suchanfragen abzielen. Wenn ein Unternehmen seine Such-Konkurrenz überholt und in den Suchmaschinen-Ergebnissen höher rangiert, kann es seine Markenbekanntheit steigern und mehr potenzielle Kundinnen und Kunden auf seine Website lenken.

Was ist ein Such-Konkurrent?

Einfach ausgedrückt: Ihre Such-Konkurrenten sind jene Domains, die für dieselben Keywords ranken wie Sie. Dabei kann es sich auch um traditionelle Geschäftskonkurrenz handeln, das muss aber nicht der Fall sein. Es spielt keine Rolle, ob sie um dieselben Kundinnen und Kunden kämpfen wie Sie. Indem sie dieselben Keywords wie Sie ins Visier nehmen, konkurrieren sie um Besucher*innen im selben digitalen Markt.

Warum sollten Sie Ihre digitale Konkurrenz im Blick behalten?

Erstens nehmen sie Ihnen potenzielle Seitenaufrufe weg, indem sie für die Keywords ranken, die Sie eigentlich besetzen möchten. Unabhängig davon, ob sie ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen oder nicht – sie haben potenzielle Besucher*innen von Ihrer Seite abgezogen. Damit verlieren Sie auch die Chance, diesen etwas zu verkaufen. Jede Website, die für Keywords, die potenzielle Kundschaft auf Ihre Seite leiten könnte, vor Ihnen rankt, ist ein digitaler Konkurrent. Punkt.

Zweitens kann Ihnen Ihre Online-Konkurrenz Einblicke in Keywords geben, die Sie bisher nicht ins Visier genommen haben, die aber lohnenswert sein könnte. Wenn Sie zum Beispiel schwedische Clogs herstellen und jemandes Blog sich den Begriff „Sind Clogs bequem?“ gesichert hat, sollten Sie vielleicht darüber nachdenken, sich einen Teil dieses Traffics zu sichern!

Wie Sie Ihre organische Konkurrenz finden

Eine der einfachsten Möglichkeiten, ein Wettbewerbs-Mapping durchzuführen und herauszufinden, gegen wen Sie antreten, ist eine einfache Suchmaschinenanfrage. Suchen Sie bei Google nach einem der primären Keywords, die für Ihre Produkte und Dienstleistungen zentral sind, und sehen Sie nach, wer erscheint. Oben auf der Suchergebnisseite sehen Sie möglicherweise einige bezahlte Ergebnisse. Ignorieren Sie diese nicht nur, weil sie nicht organisch dort stehen; die Tatsache, dass sie dafür bezahlen, für dieses Keyword zu ranken, sagt einiges aus.

Kehren wir zu unseren schwedischen Clogs zurück …

Hier sehen wir zu Beginn bezahlte Anzeigen, aber wenn Sie etwas nach unten scrollen, finden Sie zahlreiche organische Ergebnisse, die hochwertigen Traffic anziehen.

Diese Do-it-yourself-Wettbewerbsanalyse ist nicht die einzige Möglichkeit, Ihren digitalen Wettbewerb aufzuspüren. Tools wie Semrush, Ahrefs, Moz, SpyFu und MarketMuse können wertvolle Einblicke in Ihre Marketing-Bemühungen und Ihren Online-Wettbewerb liefern. Semrush bietet eine Sammlung besonders leistungsstarker Tools, die wir bei Brafton häufig nutzen. Hier sind ein paar davon:

Organic-Research-Competitor-Report (Semrush)

Der Organic-Research-Competitor-Report bietet Ihnen einen umfassenden Überblick über Ihre Online-Konkurrenz. Geben Sie Ihre URL ein und Sie erhalten eine Liste von Domains, die für dieselben Keywords ranken wie Sie. Dabei kann es sich sowohl um Geschäftskonkurrenz als auch um rein organische Wettbewerber handeln – oft sind es beide. Schauen wir uns einmal an, was erscheint, wenn wir die Domain von Bath & Body Works untersuchen:

Einige Ergebnisse sind zu erwarten: demandware.net ist eine E-Commerce-Plattform, die von B2C- und B2B-Händlerinnen und -Händlern genutzt wird, und bathandbodyworks.ca ist einfach die kanadische Seite. Aber die andere Domain, fragrantica.com, wird ebenfalls als wichtiger Konkurrent aufgeführt.

Laut eigener Aussage ist „Fragrantica eine Online-Enzyklopädie für Parfüms.“ Sie konkurriert nicht direkt um die Kundschaft von Bath & Body Works; ihr Geschäftsmodell besteht vielmehr darin, Konsumentinnen und Konsumenten bei der Suche nach dem richtigen Parfüm anzulocken, damit sie Anzeigen betrachten und Produkte über Affiliate-Links kaufen. Dennoch rankt sie für viele derselben Keywords wie der Einzelhändler und ist damit ein Such-Konkurrent.

Die Analyse all Ihrer organischen Konkurrenz kann Ihnen helfen, ein besseres Verständnis dafür zu erlangen, was Ihre Leserschaft wirklich finden möchte. Eine Website, die für ähnliche Keywords rankt, rankt wahrscheinlich auch für einige, an die Sie bisher nicht gedacht haben. Eine bestimmte Website einfach zu ignorieren, nur weil sie nicht zu Ihrer traditionellen Konkurrenz gehört, könnte dazu führen, dass Ihnen potenzieller Traffic entgeht, der sich letztlich auf Ihren Umsatz auswirken könnte.

Keyword-Gap-Analyse (Semrush)

Es reicht nicht aus, nur zu wissen, wer für dieselben Keywords rankt wie Sie. Sie sollten auch wissen, für welche spezifischen Keywords Ihre Konkurrenz besser abschneiden wird als Sie. Hier kommt die Keyword-Gap-Analyse ins Spiel.

Werfen wir einen Blick darauf, wie sich Bath & Body Works im Vergleich zu einem anderen Konkurrenten, The Body Shop, schlägt.

Das Keyword „hand soap“ (Handseife), ein Produkt, das beide Geschäfte verkaufen, hat ein hohes Suchvolumen. Bath & Body Works erscheint auf Position 4, während The Body Shop weit abgeschlagen auf Platz 62 liegt. Beim Begriff „body scrub“ (Körperpeeling) liegt The Body Shop näher an der Spitze auf Platz 9, während Bath & Body Works auf Platz 3 liegt.

Wenn Sie die Keywords identifizieren, mit denen Ihre Konkurrenz ihren eigenen Site-Traffic steigert, können Sie neue Marketing-Strategien entwickeln, um potenzielle Kundschaft anzulocken. Auf diese Weise erscheinen Sie nicht nur in mehr Suchergebnissen, sondern ziehen auch die Aufmerksamkeit neuer Leser*innen auf sich, die möglicherweise nach einem Begriff suchen, den Sie erst kürzlich in Ihre Content-Marketing-Strategie aufgenommen haben.

Wie Sie die digitale Konkurrenz überholen

Sobald Sie wissen, wie Sie im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz abschneiden, müssen Sie hart daran arbeiten, sie entweder zu überholen oder Ihren Vorsprung zu halten. Wenn Sie gegen andere Domains um Suchmaschinen-Rankings konkurrieren, dreht sich alles um eine relevante, informative Website. Und genau hier kommt digitales Content-Marketing ins Spiel.

Schritt 1: Recherche und Ideenfindung

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, brauchen Sie einen Plan, um mehr Leser*innen anzuziehen. Nach Abschluss der Keyword-Recherche sollten Sie eine Liste von Keywords haben, auf die Sie abzielen möchten. Nutzen Sie diese als Inspiration für die Themenfindung.

Schritt 2: Content-Map erstellen und Inhalte verfassen

Bevor wir bei Brafton einen Beitrag schreiben, erstellen wir eine Content-Map. Wir beantworten Fragen zur Intention des Artikels und führen umfassende Recherchen durch, um verwandte Themenbereiche abzudecken. So stellen wir sicher, dass wir den umfassendsten Artikel zu diesem Thema im gesamten Web erstellen.

Schritt 3: Content-Qualität sicherstellen

Über den Content-Mapping-Prozess hinaus gibt es bestimmte Tools, die Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Ihre Inhalte so effektiv wie möglich sind. Das SEO-Content-Template von Semrush ist hierfür großartig.

Diese Vorlage bietet Ihnen einige Vorschläge, etwa zur optimalen Länge Ihres Artikels über „body scrub“, zu semantisch verwandten Keywords, die Sie verwenden sollten, und zu potenziellen Linkquellen.

MarketMuse bietet einen ähnlichen Report, der Vorschläge zur Artikellänge, zu ergänzenden Keywords und zu erfolgreichen Headlines macht.

Einige Unternehmen schrecken davor zurück, ihre Konkurrenz zu analysieren. Doch Ihre Gegnerinnen und Gegner genau kennenzulernen, ist der beste erste Schritt, um die Nase vorn zu haben. Sie möchten, dass Ihre Website gegenüber anderen Websites mit ähnlichen Informationen heraussticht, und dafür sollten Sie sich kopfüber in die Wettbewerbsanalyse stürzen. Das ist ein wichtiger Bestandteil beim Aufbau einer erfolgreichen Marketing-Strategie.

Ein weiterer entscheidender Ansatz ist die Verfeinerung Ihrer digitalen Transformationsbemühungen. Indem Sie die spezifischen Bedürfnisse und Fragen Ihres Unternehmens identifizieren – etwa „Was bedeutet Erfolg für unsere Organisation?“ – können Sie eine maßgeschneiderte digitale Transformationsstrategie entwickeln, die sich an übergeordnete digitale Wettbewerbsziele anpasst. Für weitere wertvolle Überlegungen zur Gestaltung dieser Strategie empfiehlt es sich, die Diskussion über digitale Transformationsstrategien und ihre wesentlichen Fragen zu erkunden.

Wenn Sie noch nicht untersucht haben, wodurch Ihre Such-Konkurrentinnen und -Konkurrenten wertvolle Suchmaschinen-Rankings erobern, warum nicht heute damit anfangen? Beginnen Sie mit der oben beschriebenen DIY-Wettbewerbsanalyse; vielleicht überrascht es Sie, wer Ihnen Ihre Leserschaft abspenstig macht.