Der „Lead-Generation-Motor“ symbolisiert den Prozess und das Protokoll, um zielgerichteten Traffic auf Ihre Website zu lenken und die Informationen der Besucher*innen zu erfassen. Sie sollten festgelegte Abläufe haben, um diese Arbeit zu erledigen: Es ist schließlich ein „Motor“, was bedeutet, dass mehrere Teile präzise, effizient und zuverlässig zum gewünschten Ziel beitragen.
Sowohl B2B- als auch B2C-Marketing-Fachleute kommen zum Erfolg, indem sie ihre Lead-Generierungsaktivitäten auslagern und zeitaufwändige Aufgaben wie die Content-Erstellung und -messung abgeben.
Durch diese Web-Content-Dienstleistungen erhalten Sie Expertenwissen zur Lead-Generierung und einen bewährten Geschäftspartner, der sich ausschließlich auf den Mehrwert des Inbound-Marketings konzentriert.
Die Grundlagen von Web-Content-Dienstleistungen
Am Ende treibt Content-Marketing treibt Ihre Inbound-Lead-Generierung an. Im Kern maximiert organischer Content Ihre indexierbare Webpräsenz in Suchmaschinen und bringt Ihre Marke direkt vor Ihre Zielgruppe, ohne aufdringlich zu wirken.
Während Content-Marketing in allen Phasen der Customer-Journey genutzt wird, setzen Organisationen – ob B2C, B2B oder B2G – hauptsächlich auf Content, um Top-of-Funnel-Bemühungen zur Markenbekanntheit zu unterstützen. Tatsächlich hat eine 2021 vom Content Marketing Institute durchgeführte Studie, die Oberlo in ihrem Content-Marketing eingebunden hat, gezeigt, dass fast 9 von 10 Marketern ihre Ziele in Bezug auf Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit durch organische Werbung erreicht haben.
Sobald Sie Interesse geweckt haben (gemessen an Klicks und Engagement), liegt es an Ihrem Marketing- und Verkaufsteam (mit Unterstützung Ihres Anbieters), dieses Interesse in Leads und Leads in Verträge umzuwandeln.
Content-Marketing ist ein umfassender Begriff; er umfasst Dienstleistungen zur Inhaltserstellung, SEO-Content-Writing, Website-Content-Writing, Webdesign und Content-Strategie, mit je einer Reihe untergeordneter Teilbereiche. Bei genauer Betrachtung können Sie diese Arbeitsabläufe steuern und verwalten, indem Sie Ihre digitale Produktion in quantifizierbare Geschäftseinheiten unterteilen, wie unten dargestellt:
Content-Erstellung
Hochwertiger Content ist ein Muss. Dazu gehören eine Vielzahl von Assets, die Ihre Inbound-Marketing-Kampagnen antreiben und die Such-Intention Ihres Zielpublikums erfüllen. Leider haben die meisten Unternehmen nicht die Kapazitäten, um regelmäßig neue Inhalte zu priorisieren. In den letzten Monaten konnten wir unsere Website füllen und Leads generieren, indem wir Inhalte zu verschiedenen Themen veröffentlichten, wie zum Beispiel:
- Timeline der Google-Updates
- 10 Content-Planer für einfacheres Content-Marketing
- 30 lustige E-Mail-Schlusssätze, die besser sind als “Mit freundlichen Grüßen”
- In 6 Schritten zur Buyer Persona
Wenn Ihr Unternehmen nicht in der Lage ist, schnell zu reagieren und regelmäßig zu posten, benötigen Sie wahrscheinlich die Dienste eines Content-Anbieters, der in folgenden Bereichen erfahren ist:
Content-Writing
Blogposts, Pressemitteilungen, Fallstudien, E-Books und Whitepaper sollten alle Bestandteile Ihrer Content-Strategie sein, da jedes dieser Produkte verschiedene Teile des Funnels bedient. Großartiges Content-Writing treibt jede Funktion des Content-Marketings an, da hochwertige Landingpages und überzeugende CTA-Texte Downloads auslösen – und damit Leads erfassen und bares Geld bringen. Content-Writing umfasst verschiedene Bereiche, nämlich: datengesteuertes SEO-Content-Writing, qualitativ hochwertiges Website-Content-Writing und zielgerichtetes PPC-Writing; jeder Bereich erfordert spezifische Fachkenntnisse, um hochwertige Inhalte zu produzieren.
Design
Infografiken, individuelle Illustrationen, Dokumentformatierung, Newsletter und kreative Grafiken tragen erheblich dazu bei, Ihrer Marke einen visuellen Stempel aufzudrücken. Je nach Zielgruppe und Branche sind Website-Besucher*innen möglicherweise mehr an komprimierten Statistiken mit ergänzenden Grafiken interessiert als an einem 2500-Wörter-Blog, der 15 Minuten zum Lesen benötigt. designorientierte Inhalte sprechen einen anderen Teil des menschlichen Gehirns an und erweitern somit Ihre Möglichkeiten bei der Lead-Generierung, um mehr als nur eine generische, eng definierte Persona anzusprechen.
Video
Videos gehen noch einen Schritt weiter, denn etwa 9 von 10 Video-Marketer*innen haben angegeben, dass ihre Video-Inhalte eine gute Rendite erzielt haben. Es ist buchstäblich unmöglich, eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, die keine Videos umfasst. Animationen, Web-Demos, Kundenreferenzen, Firmenwerbung, Studioaufnahmen und Live-Action-Videos bilden das Rückgrat dynamischer Inhalte.
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Web-Inhalte, die gründlich recherchiert, grammatikalisch einwandfrei und zielgruppenorientiert sind, können dennoch scheitern, wenn sie nicht auch den Standards entsprechen, nach denen Suchmaschinen-Algorithmen sie bewerten.
SEO-Optimierung im Jahr 2024 erfordert höchste Content-Qualität mit strukturiertem Backend-Know-how. Das bedeutet, dass Webseiten ordnungsgemäß mit Schema-Tags für Featured-Snippet-Möglichkeiten versehen sein sollten und für RankBrain optimiert sein müssen, Googles primären KI-Algorithmus, der Klickrate und Verweildauer misst.
SEO-Content-Teams wissen, wie sie geschriebene Inhalte optimieren können – sei es in Bezug auf Blogposts, Bottom-of-Funnel-Artikel, allgemeinen Web-Content oder verwandte Inhaltsarten – um nicht nur bei der Zielgruppe anzukommen, sondern auch Suchmaschinen-Erfolge zu erzielen. Solche professionellen Inhalte liefern sowohl kurzfristig als auch langfristig Ergebnisse, wie es die fundamentale Rolle von qualitativ hochwertigem SEO-Content ist.
Organisches Ranking
Die wahre Messgröße für Online-Erfolg ist ein kalter, harter Return on Investment. Im Hinblick auf die Lead-Generierung ist unser zentraler Indikator dafür die Anzahl und Qualität der Leads. Inhalte, die so konstruiert sind, dass sie von Such-Bots leicht gecrawlt, von Ranking-Algorithmen schnell interpretiert und in den Suchergebnissen entsprechend indexiert werden, sind der einzige Weg, Ihre Botschaft vorzustellen (zumindest organisch). Sobald Inhalte veröffentlicht sind, kann ihre Suchposition fast einen Monat lang stark schwanken, bevor RankBrain den Wert Ihrer Seiten für Suchende besser bewertet und sie im Vergleich zu anderen organischen Einträgen höher oder niedriger einstuft.
Zielgruppen mit besonderer Intention
Die Such-Intention (die Suchanfragen, die in Suchleisten eingegeben werden, und die dahinter stehenden Motive) ist ein grundlegender Bestandteil der SEO. Jede Seite auf Ihrer Website muss für ein einzelnes Keyword optimiert sein, um den Nutzern und Nutzerinnen den umfassendsten Inhalt im Web für diesen spezifischen Suchbegriff zu bieten. Und dieses Keyword sollte auch auf Ihre kommerziellen Geschäftsziele abgestimmt sein. Suchende, die handlungsorientierte Sprache in ihren Anfragen verwenden, befinden sich oft weiter unten im Funnel und sind möglicherweise eher bereit, innerhalb eines kürzeren Verkaufszyklus mit Ihnen Geschäfte zu machen.
Promotion und Verteilung
Inhalte – selbst hochwertige Inhalte – die nur auf Ihrer Website existieren, sind wie ein geparktes Auto in der Einfahrt – Sie kommen nirgendwo hin. Um Ihre Sichtbarkeit für potenzielle Interessenten zu maximieren und stärkere Ranking-Signale an Google zu senden, muss Ihr Content in sozialen Medien geteilt werden.
Soziale Medien
Eine herausragende, konsistente Social-Media-Präsenz sollte als Grundlage für die Akquise dienen. Was möchten die Follower wissen? Wie interagieren sie mit Ihrer Marke? Wie lösen Sie Online-Kundenservice-Anfragen? Soziale Medien erweitern die Reichweite Ihrer Inhalte und schaffen einen Dialog mit Followern, die möglicherweise bei Ihnen kaufen möchten.
Influencer-Marketing
Aber Sie können sich nicht nur auf Ihre eigenen Kanäle verlassen. Sie benötigen andere, angesehene Stimmen, die Ihr Lob singen. Hier setzt Influencer-Marketing an. Inhalte, die von relevanten Branchen-Insidern geteilt werden, verleihen Ihrer Marke enorme Glaubwürdigkeit und helfen, Ihre Autorität und Verlässlichkeit in den Augen der Social-Media-Follower zu qualifizieren.
E-Mail-Automatisierung
Zusätzlich zur Social-Media-Promotion profitieren Ihre Lead-Gen-Bemühungen von E-Mail-Verteilern. E-Mail-Marketing ist heute das primäre Medium, um mit Abonnenten und Leads zu interagieren. Durch die automatisierte Ansprache Ihrer Zielgruppe per E-Mail und die Verfeinerung Ihrer Lead-Nurturing-Kampagnen bringen Sie die wertvollsten Leads in den Fokus Ihres Vertriebsteams, sodass diese sich auf das Wesentliche konzentrieren können: den Abschluss des Geschäfts.
Weiterverbreitung
Wenn Sie Ihre Arbeit auf wertvollen Nischen-Websites vorstellen, können Sie Ihr Marken-Image aus einem anderen Blickwinkel betrachten und die Gesamtreichweite Ihrer Inhalte erhöhen. Gastbeiträge auf Websites von Drittanbietern, die Verbreitung über vertrauenswürdige Plattformen wie LinkedIn und die Verstärkung über bezahlte und eigene Medien, die Ihnen zur Verfügung stehen, steigern Ihr Inbound-Potenzial.
Von Content zu Konversionen zu Kundschaft
Lead-Generierung durch Content ist natürlich der Großteil des Inbound-Erfolgs, aber nur, wenn Sie diese Leads tatsächlich pflegen und in zahlende Kunden und Kundinnen umwandeln.
Es ist eine nahezu universelle Geschäftsweisheit, dass die Generierung hochwertiger Leads die größte Herausforderung für das durchschnittliche Unternehmen darstellt.
Noch schwieriger ist jedoch die Konversion. Dennoch spielt Content eine Rolle im Konversionsprozess, da 96 % der Menschen, die auf Ihrer Website landen, noch nicht bereit sind, zu kaufen. Das bedeutet, dass Sie Leads kontinuierlich durch ein Content-Ökosystem pflegen müssen, das schließlich Ihr Geschäftsziel erfüllt.
Was Sie bei einer Web-Content-Agentur beachten sollten
Die Zusammenarbeit mit einer Content-Marketing-Agentur ist nicht immer eine klare Entscheidung. Wer ist besser? Ist der Preis das Wichtigste? Wie umfangreich sollten die Serviceangebote sein?
Oder vielleicht wissen Sie nicht genau, wonach Sie suchen: Suchen Sie nach qualitativ hochwertigem SEO-Content? Allgemeinen Content-Writing-Dienstleistungen für all Ihre Marketing-Kanäle? Oder einfach einen stetigen Strom von hochwertigen, konstanten Inhalten?
Um das für Sie hier zu verdeutlichen, sollte Ihr Marketing-Anbieter in der Lage sein, Ihnen relevante Branchenbeispiele seiner Arbeit zu liefern, seine SEO-Dienstleistungen und Social-Media-Kompetenz zu veranschaulichen, flexibel in den Vertragsbedingungen zu sein und einen Prozess zur Verfolgung und Demonstration des Return on Investment haben.
Vergleichen Sie verschiedene Anbieter und stellen Sie die harten Fragen, bevor Sie sich auf einen Vertrag einlassen. Der Erfolg Ihrer Lead-Gen-Bemühungen steht auf dem Spiel, da Sie eine immens wichtige Geschäftsaktivität einem externen Partner anvertrauen werden.
Aber, hey, Website-Content-Agenturen haben das schon gemacht. Deshalb gibt es sie ja.
