Moderne Marketingfachleute und Marken können einiges von alteingesessenen Akteuren wie John Deere lernen. Über 186 Jahre Erfolg lassen sich nicht einfach mal eben so erreichen – sie erfordern Innovation und das Streben nach Spitzenleistungen.
John Deere und andere Marken mit einer langen Erfolgsgeschichte sind Innovatoren in ihren Branchen. Und viele von ihnen (einschließlich John Deere) haben Content-Marketing genutzt, um ihre Marken von Grund auf aufzubauen. Ob man das damals schon als „Content-Marketing“ bezeichnet hat, ist fraglich, aber genau das war es.
In diesem Beitrag dreht sich alles um John Deere, von den Anfängen über die zentrale Rolle des Content-Marketings in der Unternehmensgeschichte bis hin zu den aktuellen Aktivitäten der Marke in der Marketingwelt.
Eine kurze Unternehmensgeschichte und John Deeres erster Ansatz zum Content-Marketing
John Deere, der legendäre Hersteller von Landmaschinen, wurde 1837 von John Deere gegründet.
Während die Marke heute eher für ihre ikonischen grünen Traktoren bekannt ist als für den Mann hinter dem sprichwörtlichen Steuerrad, wird es Sie vielleicht überraschen, dass Deere zunächst ein bekannter Schmied in Grand Detour, Illinois, war. Das ist richtig – er hat die ersten John Deere-Landmaschinen tatsächlich von Hand gefertigt und so mit harter Schmiedearbeit den Weg zum Erfolg geebnet.
Sein erster Stahlpflug revolutionierte die Landwirtschaft und legte den Grundstein für das Unternehmen, das zu einem der größten Hersteller von Landmaschinen weltweit werden sollte.
Ja, Deere war ein unglaublich talentierter Mann mit den Fähigkeiten und dem Antrieb, Geräte zu bauen, die die Landwirtschaft erleichterten. Allein das trug massiv zum anfänglichen Erfolg seines Unternehmens bei.
Um jedoch noch mehr Erfolg zu erzielen (und davon gab es eine Menge), nutzte die Marke Techniken, die heute unter den Begriff Content-Marketing fallen.
Aber wie hat John Deere durch Content den Grundstein für den Erfolg gelegt und gleichzeitig seine Kunden begeistert? Finden wir es heraus.
The Furrow Magazine, 1895
Wir können keinen Artikel über das Content-Marketing von John Deere schreiben, ohne kurz das The Furrow Magazine zu erwähnen.
Die Publikation erschien erstmals 1895 und versorgte Landwirte mit wertvollen Informationen über die Landwirtschaft, darunter Anbaumethoden, Maschinen und Branchentrends. Die Macher wussten genau, woran das Publikum interessiert war, und lieferten es von Anfang an.
Im Laufe der Jahre hat es sich zu einer hoch angesehenen Publikation entwickelt, die bis heute Landwirte und landwirtschaftlich Interessierte weltweit erreicht.
Warum hat es damals funktioniert und warum funktioniert es auch heute noch?
Kurz gesagt: The Furrow bietet hochwertige Inhalte, die auf die Nischenbedürfnisse und Interessen seiner Zielgruppe zugeschnitten sind. Durch seine Beständigkeit etablierte sich John Deere als Vordenker und vertrauenswürdige Quelle in der Agrarindustrie, was unweigerlich dazu beitrug, die Markentreue und das Engagement von Landwirten und anderen in der Landwirtschaft tätigen Personen zu stärken.
Was geschah als Nächstes? Gewinn. So ziemlich.
Okay, Content-Marketing ist nicht so einfach – aber das Bekenntnis zu Qualität und Konsistenz der Inhalte hat die Marke sicherlich weit gebracht.
John Deere Content-Marketing heute
In Bezug auf die Herangehensweise von John Deere an das Content-Marketing hat sich in letzter Zeit nicht viel geändert. Qualität und Konsistenz sind nach wie vor die Kernprinzipien der Strategie – und das ist auch gut so. Aber es war offensichtlich notwendig, sich anzupassen, da die Technologie besser wurde und sich das Publikum an verschiedenen Orten zu versammeln begann. Wir haben in 128 Jahren einen langen Weg zurückgelegt.
So produziert und verbreitet John Deere Inhalte im 21. Jahrhundert:
Weitere Publikationen
John Deere hat nicht bei The Furrow Halt gemacht. Heute unterhält die Marke einen umfassenden Online-Content-Hub – einschließlich neuer Ausgaben von The Furrow! Das Unternehmen nutzte den großen Erfolg seines ersten Magazins und expandierte, indem es weitere Publikationen für angrenzende und Nischenzielgruppen entwickelte. Beispiele hierfür sind:
- The Dirt, das sich auf die Bauindustrie konzentriert (ja, John Deere produziert heutzutage mehr als nur landwirtschaftliche Geräte).
- The Landing, eine Publikation rund um die Forstwirtschaft.
- „Power Connect“, ein Kompendium mit Artikeln rund um die Antriebslösungen von John Deere (d. h. Motoren).
Soziale Medien
Ohne soziale Medien ist modernes Content-Marketing nicht mehr denkbar. Nun, es wäre wohl möglich, aber warum sollte man das tun? Bei richtiger Nutzung sind soziale Plattformen ein äußerst wertvolles Instrument – insbesondere für das Marketing. John Deere hat dies ebenso wie viele andere renommierte Marken erkannt und nutzt diese Vorteile.
Die Marke hat eine starke Präsenz in allen beliebten sozialen Medien (X, ehemals Twitter, Instagram, Facebook, YouTube usw.) aufgebaut, wo sie informative Inhalte, Erfolgsgeschichten, Tipps und Neuigkeiten zu ihren Produkten und Dienstleistungen teilt.
Videomarketing
Videos sind wirkungsvoll. Tatsächlich möchten 89 % der Verbraucher im Jahr 2024 mehr Videos von Marken sehen. John Deere nimmt Videos ernst und hat mehr als 300.000 Abonnenten auf seinem YouTube-Kanal gewonnen.
Dort finden Sie Videos, die die Produkte des Unternehmens vorstellen, Videos, in denen Mitarbeiter vorgestellt werden, Anleitungen und vieles mehr.
Was andere Marken und Marketingfachleute von John Deere lernen können
Wenn Sie etwas von John Deere lernen, dann sollte es Folgendes sein: Content-Marketing funktioniert. Wenn diese Erkenntnis die Marketingabteilung Ihrer Marke beflügelt, gibt es noch viel mehr, was Sie von diesem Branchenriesen lernen und auf Ihre eigene Content-Marketing-Strategie anwenden können:
Ihre Zielgruppe zu kennen ist von entscheidender Bedeutung
John Deere versteht seine Zielgruppe sehr gut – Landwirte, Agrarfachleute und seit kurzem auch Baufachleute und Forstwirtschaftsexperten. Das ist der erste Schritt jeder Content-Marketing-Strategie, und John Deere macht das außergewöhnlich gut.
Mit dem Wissen, wie genau sie ihre Zielgruppe ansprechen kann, passt die Marke ihre Inhalte und Botschaften an deren spezifische Bedürfnisse, Herausforderungen und Interessen an, was dazu beiträgt, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.
Wert bieten ist … wertvoll
Ja, John Deere möchte seine Produkte genauso verkaufen wie jedes andere verkaufsorientierte Unternehmen. Anstatt sich jedoch ausschließlich auf die Produktwerbung zu konzentrieren, legt John Deere den Schwerpunkt darauf, seiner Zielgruppe durch lehrreiche und informative Inhalte einen Mehrwert zu bieten.
Werden die Produkte von John Deere beworben, während dieser Mehrwert geboten wird? Auf jeden Fall. Aber das steht selten im Mittelpunkt des Materials. Stattdessen werden Themen und Probleme aus der Praxis behandelt und praktische Ratschläge, Einblicke und Lösungen angeboten, wodurch sich das Unternehmen weiter als vertrauenswürdige Quelle in seinen Branchen etabliert.
Authentizität ist der Schlüssel
Die Marketingmaßnahmen von John Deere zeichnen sich durch Authentizität und Integrität aus. Wenn man einen Beitrag von John Deere liest, ansieht oder mit ihm interagiert, wird fast sofort deutlich, dass das Unternehmen sich wirklich um den Erfolg und das Wohlergehen seiner Kunden kümmert – und diese Aufrichtigkeit kommt in seiner Kommunikation zum Ausdruck.
Nehmen wir zum Beispiel diese aktuelle Pressemitteilung mit dem Titel „Deere tritt KI Sicherheits-Consortium bei“.
„Da unsere Kunden Technologie in ihren Betrieben und auf ihren Baustellen einsetzen, setzen wir uns weiterhin dafür ein, dass KI-Systeme ihre Lebensgrundlage verbessern“, so Jahmy Hindman, Senior Vice President und Chief Technology Officer bei John Deere.
Der Aufbau langfristiger Beziehungen ist eine erfolgreiche Strategie
Es ist unwahrscheinlich, dass John Deere es so weit gebracht hätte und so groß geworden wäre, wenn das Unternehmen nur kurzfristige Gewinne im Blick gehabt hätte. Stattdessen investiert die Marke in den Aufbau langfristiger Beziehungen zu ihren Kunden und stellt Kundenzufriedenheit und -loyalität über fast alles andere. Das Ergebnis? Wiederholungskäufe und positive Mundpropaganda.
Mit einer solchen Marktmacht hat John Deere viel Einfluss – und manchmal hat sich die Marke davon blenden lassen. So stand sie beispielsweise jahrelang im Mittelpunkt der Debatte um das Recht auf Reparatur. Im Wesentlichen hat das Unternehmen seine Geräte mit Software-Sperren versehen, die nur autorisierte Händler entsperren können, wodurch Landwirte effektiv daran gehindert werden, ihre eigenen, gekauften Geräte zu reparieren.
In den letzten Jahren hat die Marke endlich erkannt, dass dies falsch war, und sich verpflichtet, Landwirten die benötigten Werkzeuge zur Reparatur zur Verfügung zu stellen.
Das ist eine erfolgreiche Strategie, und wir hoffen, dass sie diesen Weg weitergehen; das hätte John Deere selbst wahrscheinlich auch gewollt.
Weitere historische Erfolge im Content-Marketing
Natürlich ist John Deere nicht das einzige historische Beispiel für kompetentes, frühzeitiges Content-Marketing. Es ist zwar eines der bekanntesten, aber es gibt noch einige andere – darunter auch einige modernere Marken –, die erwähnenswert sind, weil sie Content-Marketing so richtig machen:
Michelin und der Guide Michelin
Diese renommierte jährliche Publikation stammt ursprünglich aus Frankreich und wurde erstmals im Jahr 1900 veröffentlicht. Damals war ihr Hauptzweck, den Straßenverkehr zu fördern und die Menschen zum Autofahren zu animieren (um mehr Reifen zu verkaufen!). Nach und nach entwickelte sie sich jedoch zu etwas, das weit über ein Kompendium praktischer Informationen für Autofahrer hinausging und schließlich auch Dinge wie Restaurant- und Hotelbewertungen umfasste.
Red Bull
Red Bull, der Hersteller des Energy-Drinks, produziert eine Vielzahl von Inhalten, darunter Videos, Artikel und Social-Media-Beiträge, die stark mit seinem Markenimage von Energie und Spannung übereinstimmen. Das Unternehmen erstellt Inhalte, die bei seiner Zielgruppe Anklang finden, oft mit Extremsportarten, Stunts und anderen adrenalingeladenen Aktivitäten.
Darüber hinaus hat Red Bull durch seine Content-Marketing-Initiativen, wie das Sponsoring von Veranstaltungen und die Unterstützung von Sportlern, eine Community treuer Fans und Unterstützer aufgebaut.
Möchten Sie weitere Beispiele für Content-Marketing sehen? Lesen Sie diese Fallstudien und lassen Sie sich überraschen!
Da haben Sie es! Ein historisches Beispiel für erstklassiges Content-Marketing, das eine kleine, gemeinschaftsbasierte Marke, die landwirtschaftliche Geräte von Hand herstellte, zu einem weltweit bekannten Namen gemacht hat. Das ist die Kraft des Content-Marketings, Leute!
