Stellen Sie sich Folgendes vor:
Sie haben eine millionenschwere Idee in der Hinterhand und warten nur auf den richtigen Zeitpunkt und die richtigen Ressourcen, um sie zu verwirklichen.
Eines Tages fahren Sie mit dem Aufzug zu Ihrem Büro, als sich die Tür früher als üblich öffnet. Plötzlich steigen Mark Cuban, Barbara Corcoran und Kevin O’Leary (oder Ihre Lieblings-„Shark Tank“-Haie) ein. Nach einem Moment der Ungläubigkeit schließt sich die Tür und Sie haben endlich das begehrte Publikum aus Investoren, auf das Sie gewartet haben. Es gibt nur ein Problem: Sie haben nur Ihre Visitenkarte und eine 30-sekündige Fahrt mit dem Aufzug, um sie zu überzeugen.
Wie schaffen Sie das? Mit einem Elevator Pitch natürlich.
Abgesehen von diesem etwas zu wörtlich genommenen hypothetischen Beispiel kann ein Elevator Pitch (wörtlich: Aufzugverkaufsgespräch) von unschätzbarem Wert sein, da Sie nie wissen, wann sich die Gelegenheit ergibt, sich selbst oder Ihre Ideen den richtigen Leuten vorzustellen. Ob Sie ein Verkaufsgespräch führen, sich in einem Vorstellungsgespräch vorstellen oder eine Geschäftsidee präsentieren – mit einer kurzen Rede, die Sie parat haben, vermeiden Sie, ins Stocken zu geraten, und bringen Ihre Karriere voran.
In diesem Blogbeitrag erfahren Sie alles, was Sie über die Entwicklung und Präsentation eines perfekten Elevator Pitch wissen müssen, damit dieser einen bleibenden Eindruck hinterlässt und Ihnen hilft, voranzukommen.
Was ist ein Elevator Pitch?
Ein Elevator Pitch, manchmal auch Elevator Speech genannt, ist ein kurzes, aber überzeugendes Verkaufsgespräch für alles, was Sie verkaufen möchten – sei es eine Fähigkeit oder Berufserfahrung, über die Sie verfügen, eine Idee, die Sie hatten, oder eine tatsächliche Dienstleistung oder ein Produkt.
Das Schlüsselwort hierbei ist „kurz“.
Ein überzeugender Elevator Pitch benötigt nur etwa 30 Sekunden, um zu erklären, worum es sich bei der Idee oder dem Produkt handelt, warum es wertvoll ist und warum die andere Person es braucht. Als Anhaltspunkt: Das sind etwa 60 bis 90 Wörter – oder etwa die Länge dieser Definition.
Wann sollte man einen Elevator Pitch verwenden?
Trotz seines Namens kann ein Elevator Pitch an fast jedem Ort stattfinden. Auch wenn Sie wahrscheinlich nicht so schnell auf die Darsteller von „Shark Tank“ treffen werden, besteht immer die Möglichkeit, dass Sie in Ihrem Alltag einen potenziellen Investor finden. Viel wahrscheinlicher ist es jedoch, dass Sie Ihre Zielgruppe bei einer Networking-Veranstaltung für andere Fachleute finden.
Wenn Sie auf der Suche nach einem potenziellen Arbeitgeber sind, sollten Sie sich für die nächste Karrieremesse einen persönlichen Elevator Pitch vorbereiten. Wenn Sie eine kurze Rede über Ihre spezifischen Fähigkeiten und Erfahrungen auswendig lernen, sind Sie bereit für einen erfolgreichen Pitch, der Ihnen ein Vorstellungsgespräch für Ihren Traumjob einbringen könnte.
Wie schreibt man einen Elevator Pitch?
Die Einzelheiten Ihres Pitches hängen zwar davon ab, was Sie verkaufen möchten, aber die Erstellung des perfekten Elevator Pitches ist gar nicht so kompliziert. Es sind nur fünf einfache Schritte erforderlich:
1. Stellen Sie sich, Ihr Unternehmen und Ihre Idee vor
Bevor Sie sich vorstellen und erklären, was Sie tun, sollten Sie zunächst die Bühne bereiten, indem Sie das Problem darlegen, das Sie lösen möchten. Das ist Ihr Aufhänger – der wichtigste Pain Point oder das wichtigste Problem, das bei Ihrem Publikum Anklang finden und dessen Aufmerksamkeit wecken soll. Seien Sie wie immer prägnant und kommen Sie direkt zum Punkt, warum Ihr Publikum Ihnen zuhören sollte. Sobald Sie das Interesse Ihres Publikums geweckt haben, ist es an der Zeit, ihm zu zeigen, wie Sie seine Probleme lösen werden.
2. Präsentieren Sie Ihre Wertversprechen
Die Erklärung der Lösung ist der grundlegendste Teil eines Elevator Pitches, daher ist es wichtig, dass Sie sich für die Erstellung dieses Abschnitts Zeit nehmen. Sie sollten nicht nur vermitteln, warum Ihre Lösung, Ihr Unternehmen oder Ihre Idee nützlich ist, sondern auch die wichtigsten Wertversprechen formulieren, die Sie bieten können. Dadurch heben Sie sich von der Konkurrenz ab und zeigen, welchen Mehrwert Ihr Publikum erwarten kann.
3. Definieren Sie Ihre Ziele und Ihre Mission
Ganz gleich, ob Sie einen potenziellen Kunden überzeugen oder einen bleibenden Eindruck bei einem potenziellen Arbeitgeber hinterlassen möchten, Sie sollten Ihre persönlichen Ziele (oder die Ihres Unternehmens) und Ihre allgemeine Mission klar kommunizieren. Mein kurzes Pitch-Beispiel könnte beispielsweise so lauten: „Ich bin Autor bei Brafton. Wir sind eine Content-Marketing-Agentur, die Kunden dabei unterstützt, das volle Potenzial ihrer Marke mit hochwertigen, datengestützten Inhalten auszuschöpfen.“ Damit beschreibe ich klar und ohne Umschweife, wer ich bin und was Brafton macht.
4. Schließen Sie mit einer klaren Handlungsaufforderung oder den nächsten Schritten
Am Ende Ihres Elevator Pitches ist es wichtig, Ihre Zuhörer mit einer Handlungsaufforderung oder zumindest einer Frage zu versorgen, die sie zum Nachdenken über Sie anregt. Das kann so einfach sein wie „Melden Sie sich mit diesem QR-Code an“ oder „Rufen Sie die Nummer auf meiner Visitenkarte an“. Idealerweise sollten Sie konkrete nächste Schritte nennen, anstatt das Gespräch ergebnisoffen zu beenden. Sagen Sie beispielsweise nicht „Lassen Sie uns mal darüber reden!“, sondern „Wann wäre ein guter Zeitpunkt für ein ausführlicheres Gespräch?“
5. Üben, überarbeiten, wiederholen
Zu guter Letzt erfordert ein guter Elevator Pitch Übung. Wenn Sie Ihren ersten Entwurf geschrieben haben, lesen Sie ihn laut vor, um sicherzustellen, dass er professionell klingt, ohne zu formell zu wirken. Versuchen Sie beim Üben, sich zu entspannen und einen lockeren Ton anzuschlagen, und spielen Sie weiter mit der Wortwahl und der Reihenfolge der Wörter. Schließlich möchten Sie nicht, dass potenzielle Kunden, Arbeitgeber oder Investoren das Gefühl haben, dass Sie ihnen nur einen Text vorlesen.
Beispiele für Elevator Pitches als Inspiration
Um Ihnen zu helfen, Ihren eigenen erfolgreichen Elevator Pitch zu schreiben, finden Sie hier einige Vorlagen, die Sie verwenden und für Ihre eigene Variante anpassen können:
Beispiel 1: Beginnen Sie mit einer fesselnden Frage
Hat Ihr Team Schwierigkeiten mit der Arbeitslast in Projekten? Ich bin [Ihr Name], Software-Experte bei [Unternehmen]. Wir sind auf benutzerfreundliche Automatisierungslösungen spezialisiert, die auf Ihre Arbeitsabläufe zugeschnitten sind. Mit [Produkt], unserer All-in-One-Projektmanagement-Plattform, können Sie die Zusammenarbeit verbessern, repetitive Aufgaben optimieren und Ihre Produktivität revolutionieren. Wenn Sie bereit sind, sich von Engpässen und Terminüberschreitungen zu verabschieden, würde ich Ihnen gerne mehr über [Produkt] erzählen.
Warum funktioniert dieser Pitch?
Indem Sie mit einer Frage beginnen, die genau auf die spezifischen Probleme Ihres Kunden eingeht, wecken Sie sofort sein Interesse und sorgen dafür, dass er Ihnen aufmerksam zuhört.
Beispiel 2: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Bedrohungen für die Cybersicherheit entwickeln sich rasend schnell, und die Zahl der gemeldeten Angriffe steigt von Jahr zu Jahr. Die Realität ist, dass Ihre sensiblen Daten durch raffinierte Angriffe gefährdet sein könnten. Bei [Unternehmen] hat sich unser Team der Entwicklung einer digitalen Festung zum Schutz vor diesen Bedrohungen verschrieben. Mit [Lösung] erhalten Sie proaktive Überwachung und Support rund um die Uhr durch unsere führenden Cybersicherheitsexperten, sodass Sie sich darauf verlassen können, dass Ihre Daten geschützt sind. Warten Sie nicht, bis es zu spät ist – lassen Sie uns darüber sprechen, wie [Unternehmen] Ihnen helfen kann.
Warum funktioniert dieser Pitch?
Dieser Pitch nutzt einen leichten, faktenbasierten Angstfaktor, um ein Gefühl der Dringlichkeit für die Lösung zu vermitteln, ohne zu aufdringlich zu sein oder mit Panikmache zu arbeiten.
Beispiel 3: Eine fesselnde Geschichte erzählen
Hallo, ich bin [Name], Gründer von [Unternehmen]. Wir haben 2010 als bunt gemischte Gruppe von Technikfreaks begonnen, die davon träumten, die Art und Weise, wie wir bei der Arbeit miteinander kommunizieren, zu verändern. In den letzten zehn Jahren haben wir uns zu einem weltweit führenden Anbieter von Kommunikationssoftware entwickelt, der mit seiner Plattform [Lösung] eine bessere Zusammenarbeit ermöglicht. Begleiten Sie uns auf dieser Reise, während wir weiterhin vernetzte und produktivere Teams fördern.
Warum funktioniert dieser Pitch?
Eine Geschichte rund um Ihren Pitch zu entwickeln, ist wie ein Cheat-Code, um mehr Aufmerksamkeit zu erhalten. Ihre Geschichte muss nicht lang sein – sie muss lediglich die wichtigsten Punkte Ihres Unternehmens vermitteln.
Beispiel 4: Untermauern Sie Ihre Geschichte mit Daten
Wussten Sie, dass Sie durch die Umstellung auf Solarenergie Ihre Stromkosten allein in den ersten drei Jahren um bis zu 80 % senken können? Bei [Unternehmen] bieten wir nachhaltige Energielösungen, die auf die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zugeschnitten sind. Ganz gleich, ob Sie Ihren CO2-Fußabdruck minimieren, Ihre Nachhaltigkeitsziele erreichen oder einfach nur Kosten senken möchten, unsere Solarmodule könnten die Lösung sein, nach der Sie gesucht haben. Lassen Sie uns einen Termin vereinbaren, um Ihren Energiebedarf zu besprechen.
Warum funktioniert dieser Pitch?
Dieser Pitch beginnt nicht nur mit einer interessanten Frage, sondern verwendet auch eine spannende Statistik, die einen konkreten Pain Point des Publikums anspricht.
Beispiel 5: Kurz und einfach
Wussten Sie, dass ein Datenleck ein Unternehmen durchschnittlich 4,5 Millionen Dollar kostet? Lassen Sie [Zielunternehmen] nicht zu einer Statistik werden. Seit 1998 hat [Unternehmen] immer wieder seine Fähigkeit unter Beweis gestellt, seine Kunden vor Cyberangriffen zu schützen und ihre sensiblen Daten zu sichern. Können wir einen Termin vereinbaren, um darüber zu sprechen, wie [Unternehmen] Ihre Daten schützen kann?
Warum funktioniert dieser Pitch?
Dieser Elevator Pitch ist nicht nur kurz und prägnant (58 Wörter), sondern vereint auch alle Stärken der anderen Beispiele. Er beginnt mit einer Frage, die alarmierende Daten präsentiert und ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt, bevor die Geschichte des Unternehmens und seine Vorteile vorgestellt werden.
Sie müssen sich nicht strikt an diese Vorlagen halten, aber sie können als Ausgangspunkt für Ihre eigenen Ideen dienen und Ihnen dabei helfen, den perfekten Pitch zu entwickeln, um Ihre Zuhörer zu überzeugen.
